KPIの検討
KPIは「Key Performance Indicators」の略だ。
今調べるまで知らなかった。。。
頭の筋トレに「じゃがいもの売り上げのKPI」は何になるのか考えてみる。
今、全く新しいじゃがいもが自分の手に入ったとする。
最もシンプルに売り上げを表すと
売上=個数×単価
- スーパーへ売る場合
①売上=スーパー1店舗当たり平均販売数×スーパーの店舗数×単価
①’売上=スーパーの販売力×単価
または
②売上=スーパーの客数×購入率×単価
①の式はどこのスーパーに持ち込むか考える際に。
②は売れ行きのポイントが「客の数」がなのか
「購入率(魅力度、客へ伝わっているか)」なのか
考える際に使用。
- ネット通販の場合
売上=PV×購入率×単価
PV自体が良くないのか、PVあるけど買わないのか
今日はここまで